Pourquoi un bon commercial refuse parfois de devenir manager
Un commercial qui cartonne n’a pas forcément envie de coacher une équipe, de passer ses journées en réunion ni de porter les objectifs des autres. Et si ce refus était une décision réfléchie, presque une stratégie de carrière ? Les chiffres récents racontent une histoire que les organigrammes préfèrent ignorer : le management attire moins, surtout chez les jeunes, mais aussi chez ceux qui excellent dans la vente. Promouvoir les meilleurs vendeurs était la norme pendant des décennies. Ce mouvement s’essouffle, et les entreprises découvrent que leurs champions préfèrent souvent garder leur portefeuille clients plutôt que d’accepter des galons qui ne les font pas rêver.