Guide pour trouver des produits gagnants sur Amazon

Ces dernières années, la vente en ligne a pris une grande place sur le marché en général. Parmi les plus grandes plateformes d’e-commerce se trouve Amazon. Cette marketplace représente le miroir des ventes en ligne, et ce, dans le monde entier. D’après certaines études, plus de 49 % des achats en ligne s’effectuent sur Amazon, rien qu’aux États-Unis. En fait, elle propose des milliers de produits, ce qui permet à des millions d’acheteurs de trouver facilement ce qui leur faut.

Étant le meilleur endroit pour prendre la température du marché, de nombreux vendeurs se font des milliers d’euros de chiffre d’affaires chaque mois avec des produits gagnants qui se vendent en permanence sur le marché.

Souhaitez-vous en devenir parmi ces milliers de vendeurs ? Pour ce faire, il vous convient de trouver les produits gagnants. Comment alors ?

Retrouvez tous les détails dans cet article.

Choisir la bonne niche

Étant une plateforme généraliste, vous pouvez trouver des produits de toute catégorie sur Amazon. De ce fait, il peut être difficile de trouver vos produits si vous n’avez pas la moindre idée de ce que vous recherchez exactement.

Pour ce faire, il est avant tout recommandé d’identifier préalablement votre niche. Il existe quelques meilleures niches dans lesquelles vous pouvez commencer votre recherche :

• Bijoux
• Accessoires et mode
• Outil de jardin
• Enfant
• Sport et divertissement
• Décoration
• Objets pour animaux, notamment chien et chat

Vous pouvez également trouver d’autres conseils sur le site Je suis mon patron.

Toutefois, pour choisir votre niche, vous devez vous référer aux outils suivants :

o   Forums et réseaux sociaux : ce sont des bonnes sources d’informations pour établir une étude de marché : les besoins des consommateurs, les tendances du marché, la concurrence, etc.

o   Outils SEO : ils vous permettent d’analyser le volume de requêtes par mots-clés des utilisateurs par pays.

Identifier le produit gagnant sur Amazon

Pour trouver des produits gagnants, notamment sur Amazon, il faut prendre en compte les critères suivants :

• Le volume de recherche du produit en question

N’oubliez pas que le volume de recherche global est le premier facteur à prendre en considération lorsqu’il s’agit de choisir un produit gagnant sur la plateforme. En fait, il est généralement calculé de façon mensuelle et renseigne sur le nombre de fois que les consommateurs recherchent le produit pendant un mois. Ainsi, plus le volume est élevé, plus il y a de la demande pour ce produit.

Pour cela, si vous voulez vendre sur le marché français, optez pour des produits dont le volume de recherche mensuel est supérieur à 2500. En revanche, pour le marché anglais, si ce volume dépasse 5000, sachez que la concurrence est très élevée.

Vous pouvez chercher le volume global d’un produit sur Amazon en utilisant Keyword tool ou Ahrefs.

• La marge bénéficiaire

Ici, il vous convient de choisir des produits avec lesquels il est possible de réaliser une marge de bénéfice d’au moins 30 %.

Pour évaluer la marge bénéficiaire d’un produit, faites une recherche du produit sur une autre plateforme ou dans d’autres boutiques de vente en ligne. Ceci permet d’avoir une vision globale du prix d’achat du produit concerné et de faire une comparaison de son prix de vente par rapport à celui d’Amazon.

• L’expédition

Ce critère est également important dans le choix du produit gagnant. Pour cela, évitez les produits dont la livraison peut vous coûter cher ou peut constituer un risque. Par exemple les produits fragiles, liquides, inflammables, lourds.

• La valeur ajoutée

La valeur ajoutée d’un produit permet de le différencier des concurrents. Pour ce faire, optez pour des produits que vous pouvez personnaliser en fonction des besoins des clients.

Les différentes techniques de recherche d’un produit gagnant

Voici quelques stratégies vous permettant de rechercher de produits gagnants :

• Recherche manuelle par :

o   Catégorie

o   Mot-clé

o   Meilleures ventes

o   Dernières nouveautés

• Recherche par les outils d’espionnage comme :

o   Les outils de recherche automatique de produits gagnants

o   Les outils d’espionnage des annonces sur les réseaux sociaux, comme Dropispy ou Minea